On the sofa with… Ignacio Jiménez, Coordinador Unidad de Conocimiento e Inteligencia de Mercados Internacionales, Gestor de Programas y Coordinador SUBCONTEX España.

Mi trabajo diario se centra en trabajar conjuntamente con las Cámaras de Comercio que forman parte de SUBCONTEX en el desarrollo de las actuaciones que ofrecemos a las empresas de subcontratación industrial para apoyar su presencia en los mercados internacionales (captación de oportunidades de fabricación internacionales, organización de encuentros con compradores, participación en ferias internacionales y gestión del directorio de empresas españolas de subcontratación industrial).

Asimismo, trabajo en el desarrollo de los Programas de asesoramiento individualizado a empresas que en Cámara de Comercio de España hemos diseñado con apoyo de FEDER (Xpande, Xpande Digital e Int-eComm), a través de los cuales los técnicos de las Cámaras de Comercio, con el apoyo de nuestra unidad de Conocimiento, asesoran a las empresas para el diseño de planes de internacionalización, planes de marketing digital internacional y planes de e-Commerce internacional.

AMM – ¿En qué favorece a una empresa del sector ser parte de una Bolsa de Subcontratación Industrial como es Subcontex?

I. Jiménez – Para las empresas de subcontratación industrial es más complicado acceder a nuevos clientes y participar en nuevos proyectos de fabricación. Se trata de empresas que no tienen producto propio, sino la capacidad de fabricar aquel producto industrial intermedio que la empresa cliente necesita. Por ello su promoción internacional difiere de los canales que siguen habitualmente las empresas con producto propio (importador, distribuidor …). En el caso del sector en el que trabajamos el canal es directo. Por ello, SUBCONTEX tiene como objetivo ayudar a las empresas a que consigan contactos con compradores industriales que estén buscando proveedores y a promocionarse internacionalmente. Nuestro valor diferencial respecto a otras asociaciones es que tenemos mucha experiencia en los mercados internacionales, tenemos contactos con compradores industriales internacionales y nos involucramos en la capación de oportunidades de fabricación para las empresas que se asocian al servicio.

Organizamos anualmente tres encuentros con compradores industriales, con metodología propia, que se han convertido en citas imprescindibles para las empresas de subcontratación industrial, ya que a partir de ellos algunas empresas entran a formar parte como proveedores en proyectos de fabricación. Y cada año participamos en cerca de 20 ferias industriales internacionales, promocionando las empresas del sector y generando contactos con compradores.

Finalmente, les ayudamos a promocionarse de forma online a través del directorio de empresas españolas de subcontratación industrial con capacidad de ofrecer sus servicios en los mercados internacionales que ofrece información de las empresas y sus capacidades en castellano, inglés y francés.

AMM – Si hablamos de competitividad internacional, ¿cuáles son las fortalezas y debilidades de la industria del metal nacional?

I. Jiménez – Las empresas más competitivas son aquellas con presencia internacional. Nosotros decimos siempre que la competitividad favorece la internacionalización, pero, a su vez, la internacionalización favorece la competitividad. Operar en mercados internacionales favorece que la empresa mejore, ya que compite en un entorno internacional con más y mejores empresas.

Centrándome en las empresas de subcontratación industrial, como fortalezas destacaría las siguientes:

• Ser empresas claves en la cadena de fabricación industrial y en la mejora de la competitividad del producto industrial.
• Sector tecnológicamente avanzado. Elevado nivel de inversión en tecnología, que les permiten ser capaces de desarrollar la solución que la empresa industrial necesita.
• Experiencia de trabajo en entornos internacionales (con empresas multinacionales, con otras empresas que participan en proyectos internacionales …).
• Altos niveles de certificaciones y homologaciones.
• Aportación de mejoras en los proyectos de fabricación de las empresas clientes.
• Gestión integral del proceso de sus soluciones de fabricación.
• Alta especialización en las tecnologías sobre las que se basan sus soluciones de fabricación a medida.
• Alto índice de I+D+i para ofrecer a sus clientes la solución tecnológica más competitiva.
• Alto nivel de flexibilidad y adaptación a las necesidades de los clientes.
• Elevado grado de especialización y conocimiento en soluciones tecnológicas de fabricación a medida.
• Experiencia y especialización en sectores industriales altamente tecnológicos y competitivos (automoción, aeroespacial, aeronáutico, defensa, ferrocarril, telecomunicaciones, tecnologías médicas, maquinaria …).

Como puntos débiles de esta industria destacaría los siguientes:

• Menor tamaño de las empresas respecto a otros países de nuestro entorno.
• Dificultad de entrar como proveedor ante nuevos clientes.
• Dificultad de encontrar nuevos proyectos de fabricación en los que participar.
• Mercados internacionales limitados geográficamente por la necesidad de la proximidad. Para mercados lejanos es necesario la implantación productiva.
• Posición en la cadena de valor de la producción: imprescindibles pero débiles frente a empresas más grandes y con mayor poder negociador.

AMM – ¿Cómo ha afectado la pandemia a la internacionalización de las empresas españolas del sector industrial?

I. Jiménez – La pandemia provocó una caída de las economías y del comercio internacional. En 2020 el comercio internacional se paró. Los pedidos empezaron a caer en enero de 2020, tal como se refleja en el siguiente gráfico en el que se ve la evolución del índice mundial de gestores de compra (naranja) e índice de nuevos pedidos de exportación (azul) elaborados por la empresa IHS-Markit. Estos índices anticipan la evolución del comercio internacional. En el último trimestre de 2020 empezaron a aumentar los pedidos lo que pronosticaba un crecimiento del comercio internacional en 2021.