Entrevista a Oscar Barranco, Director de MetalMadrid y Composites Spain

¿Cómo crees que será el futuro del sector de las ferias?

No hay nada que pueda sustituir el hecho de que dos personas se encuentren cara a cara, ya sean clientes, proveedores, colegas, socios…  Creo que eso es fundamental. Es ese componente presencial de las ferias lo que hará que sigan existiendo. Forma parte de lo que somos, como seres humanos incluso, pero tendremos que generar un contenido complementario y añadido durante todo el año, presencial, con eventos, con simposios, con congresos, con debates, o con diferentes formas de eventos e incluso también, generar una comunidad a través de nuestras redes, de los canales digitales y de toda esta tecnología que ahora existe.

Además, en este momento de pandemia es tanto el protagonismo que ha tenido esta tecnología que viene para quedarse y estamos obligados a incluíla dentro de nuestra oferta, así que será una evolución con un componente híbrido. Quizá lo que importa, es que el evento no sea esa típica feria de muestras anual que se celebra y donde no te vuelves a ver, si no que se genere una comunicación más constante, más frecuente, con tus clientes o con tu público.

¿Cuánto daño crees que ha hecho internet a las ferias industriales?

Creo que no ha hecho mucho daño, más bien al contrario. Si metemos Internet dentro de todas las tecnologías digitales, hoy en día en internet puedes ver algunos productos, catálogos, puedes ver qué te aporta y qué te complementa dentro de esa oferta, pero ver a una máquina funcionando, y que tú puedas interactuar con esa máquina o probar, eso no lo puede sustituir internet.

Qué es mejor: ¿Más metros cuadrados? ¿Mejor ubicación? ¿Llevar un producto en físico? ¿O mejor llevar novedades?

Es importante estar en una ubicación que te favorezca el flujo del tráfico de visitante, pero también, por otra parte nosotros, como organizadores, estamos obligados, y lo hacemos, a favorecer el flujo en todos los espacios de la feria, colocando puntos calientes, zonas VIP o salas de conferencias para que que no haya ninguna zona oscura dentro de ese plano. Además, una de las cosas que históricamente venimos haciendo, por ejemplo, es publicar el plano del año siguiente para que ya, con un año de antelación se tenga en cuenta la demanda que tiene MetalMadrid, de esta forma el expositor puede ir eligiendo la ubicación que más le convenga y adaptarla a su estrategia.

En cuanto a la creatividad, pues bueno, teniendo en cuenta nuestro formato “paquetizado” de feria en forma de concepto abierto, resulta una gran ventaja en este sentido, con un modelo de stands llave en mano. Más o menos todos los stands son similares y no hay un agravio comparativo entre empresas grandes, empresas muy pequeñas en lo que es la base del stand. Eso es una gran ventaja. Los expositores para destacar sí que pueden añadir elementos o colocar cosas llamativas, topics que puedan atraer… Digamos que ello sería lo segundo más importante. cómo el expositor trabaja esa creatividad o ese reclamo de cara al visitante, con demostraciones o con temas atractivos que puedan aportarle más leads.

Esto serían las dos cosas más importantes por sí mismas, un stand muy grande no es llamativo si tu personal no atrae de alguna manera al visitante, al final resulta en metros cuadrados totalmente perdidos.

¿Cómo podemos valorar el ROI de una feria? ¿Cómo se cuantifica?

Bueno, en este caso nos ayuda la tecnología Smart Badge, que ya es un sello de los eventos de Easyfairs. Mediante estas acreditaciones inteligentes podemos traquear el comportamiento y aportar los datos de los visitantes que han acudido a tu stand durante la feria. Incluso puedes publicar ofertas de trabajo, productos, te avisa en tiempo real si entra algún visitante de los que has invitado y que previamente has indicado recibir el aviso, es decir, te facilita y te recopila toda esa información.

Por ejemplo, un expositor el año pasado consiguió durante la feria más de 240 contactos.