Los secretos de triunfar en una feria y cómo medirlo, la historia, la progresión, las novedades y el futuro de MetalMadrid y Composites Spain.
¿Es posible cuantificar el retorno de la inversión de un evento?
Qué es mejor: ¿Más metros cuadrados? ¿Mejor ubicación? ¿Llevar un producto en físico? ¿O mejor llevar novedades?
¿Cómo cree Oscar que será el futuro de las ferias?
¿Cómo crees que será el futuro del sector de las ferias?
Yo digo que no hay nada pueda sustituir al hecho de que dos personas se encuentren cara a cara, ya sean clientes, proveedores, colegas, socios… Yo creo que eso es fundamental. Es ese componente presencial de las ferias lo que hará que sigan existiendo. Forma parte de lo que somos, como seres humanos incluso, pero tendremos que generar un contenido complementario y añadido durante durante todo el año, sea presencial, con eventos, con simposios, con congresos, con debates, o con diferentes formas de eventos e incluso también generar una comunidad a través de nuestras redes, de los canales digitales y de toda esta tecnología que ahora existe.
Además, en este momento de pandemia es tanto el protagonismo que ha tenido que esta tecnología viene para quedarse y tendremos estamos obligados a vivirla dentro de nuestra oferta, así que será una evolución con un componente híbrido. Quizá lo que importa, es que el evento no sea esa típica feria de muestras anual que se celebra y no te vuelves a ver, si no que se genere una comunicación más constante, más frecuente, con tus clientes o con tu público.
¿Cuánto daño crees que ha hecho internet a las ferias industria?
Pues mira, yo creo que no ha hecho mucho daño, más bien al contrario. Si metemos Internet dentro de todas las tecnologías digitales, yo creo que sí, escierto que hoy en día en internet puedes ver algunos productos, catálogos, puedes ver qué aporta y te complementa dentro, dentro de esa oferta, pero ver a una máquina funcionando, que tú puedas interactuar con esa máquina o probar, yo creo que eso no lo puede sustituir Internet.
Qué es mejor: ¿Más metros cuadrados? ¿Mejor ubicación? ¿Llevar un producto en físico? ¿O mejor llevar novedades?
Es importante estar en una ubicación que te favorezca el flujo del tráfico de visitante, pero también, por otra parte nosotros como organizadores estamos obligados, y lo hacemos, a favorecer el flujo en todos los espacios de la feria, colocando puntos calientes, zonas VIP o salas de conferencias para que que no haya ninguna zona oscura dentro de ese plano. Además, una de las cosas que históricamente venimos haciendo, por ejemplo,es publicar el plano del año siguiente para que ya con un año de antelación se tenga en cuenta la demanda que tiene MetalMadrid, de esta forma el expositor ya puede ir eligiendo la ubicación que es la que más le convenga y así, adaptarla a su estrategia.
En cuanto a la creatividad, pues bueno, teniendo en cuenta nuestro formato “paquetizado” de feria en forma de concepto abierto resulta una gran ventaja en este sentido, con un modelo de stands llave en mano. Más o menos todos los stands son similares y no hay un agravio comparativo entre empresas grandes, empresas muy pequeñas en lo que es la base del stand. Eso es una gran ventaja, porque, partiendo de ese punto, los expositores para destacar sí que pueden añadir elementos o colocar cosas llamativas, topics que puedan atraer. Digamos que ello sería lo segundo más importante. Cómo el expositor trabaje esa creatividad o ese reclamo de cara al visitante, con demostraciones o con temas atractivos que puedan darle leads.
Yo creo que serían las dos cosas más importantes por sí mismos, un stand muy grande no es llamativo si tu personal no atrae de alguna manera al visitante, al final resulta en metros cuadrados totalmente perdidos.
¿Cómo podemos valorar el ROI de una feria? Como se cuantifica?
Bueno, en este caso nos ayuda la tecnología Smart Badge, que ya es un sello de los eventos de Easyfairs. Mediante este sistema podemos traquear el comportamiento con esta acreditación inteligente y con ese software que te ayuda y que te dan en tiempo real los datos de los visitantes que han acudido a tu stand.
Incluso puedes publicar ofertas de trabajo, productos, te avisa en tiempo real si entra algún visitante que previamente tú has cargado real, es decir, te facilita y te recopila toda esa información.
Nosotros hablamos con un expositor el año pasado que había conseguido durante la feria más de 240 contactos.
“El contacto humano nos hace mas humanos”
“MetalMadrid es un referente”
"Metalmadrid, como feria de Easyfairs, en dos días es fenomenal"
