tus responsabilidades
Alineación estratégica: Define e implementa la estrategia y el presupuesto de ventas del segmento y asegura un seguimiento regular con la supervisión del país. Impulsa el crecimiento de la línea superior en cada segmento objetivo.
Objetivos: define los objetivos locales apropiados para la unidad de ventas, en función de los objetivos clave establecidos por las unidades de negocios globales y los líderes del segmento global. Asegura que estos se logren a través de la supervisión regular y la definición e implementación de planes de mejora según sea necesario. Asegura que se ofrezca el máximo portafolio en línea con la estrategia de Unidad de Negocio/Grupo de Producto, de acuerdo con las necesidades del mercado local y de acuerdo con el enfoque de segmento acordado.
Inteligencia de mercado: evalúa continuamente las tendencias del mercado, los clientes, los competidores, las industrias, las aplicaciones y los análisis de países para identificar y materializar oportunidades.
Clientes existentes y potenciales nuevos dentro del segmento objetivo. Retroalimenta a las unidades de negocios/grupos de productos sobre las tendencias del mercado, el panorama competitivo y los precios del mercado.
Expectativas, estrategia de canales y condiciones locales para ganar.
Relación con el cliente: construye y mantiene relaciones sólidas en los niveles superiores con los clientes clave, las partes interesadas y otros tomadores de decisiones. Garantiza comunicaciones de marketing eficaces, en particular la propuesta de valor de ABB. Acuerda con la Unidad de negocio/Grupo de productos las métricas relevantes (p. ej., Puntualidad completa (OTIF), tiempo de entrega) que la Unidad de negocio/Grupo de productos debe informar y en las que debe centrarse para garantizar y aumentar la satisfacción del cliente.
